1 -IAB SC - Curso Comercializacao 2018

Curso – Projeto: Comercialização, Orçamento do Preço e Gestão, Prof. Dr. Arq. Walter Maffei

 

O curso será realizado no dia 06 e 07 de julho 2018,  na Sala 401 da Unisul, situada na Rua Antônio Dib Mussi, 366, Centro, Florianópolis, SC,  onde proporcionará conforto e bem estar a todos os participantes.

 

Vagas Limitadas

Horário: 12 horas/aula

06 e 07 de julho

06 – Das 09hs as 12hs e das 13hs as 19hs

07 das 09hs as 12hs

 

 

Metodologia do Maffei

UMA METODOLOGIA COMPLETA PARA ATUAÇÃO PROFISSIONAL EM PROJETOS

projeto 

– Cresça no mercado de projetos e serviços de arquitetura, engenharia ou design de interiores, utilizando

a Metodologia que vem sendo aplicada há 25 anos, com ótimos resultados:

 

  1. Orçando o preço com base nos custos do escritório para a execução do serviço de cada cliente;
  2. Considerando que cada cliente é diferente dos demais, precisando de uma proposta específica;
  3. Atendendo as necessidades do cliente, e do escritório com lucratividade;
  4. Adaptando o tipo do serviço ao mercado;
  5. Considerando o seu escritório como um negócio profissional rentável;
  6. Elaborando um Plano de Negócio;
  7. Agindo como um Empreendedor de forma pró ativa;
  8. Elaborando as propostas como ação de marketing e de venda;
  9. Aprofundando o conhecimento em um ou mais segmentos do mercado;
  10. Gerindo o escritório e cada projeto ou serviço com base nas propostas elaboradas;

 Conteúdo Programático

 Público Alvo:

Arquitetos e Urbanistas, engenheiros de todas as especialidades, tecnólogos, administradores de empresas que trabalhem na área de arquitetura e engenharia, decoradores, designers de interiores, designers, paisagistas, e estudantes destas áreas que já atuem na profissão ou que tenham interesse, de qualquer ano da faculdade.

Professor

O curso será ministrado pelo Prof. Dr. Arq. Walter Maffei

Objetivos e Conteúdos:

                                                                                                                                                                             Os objetivos

– Ampliar a participação do escritório no mercado, comercializando mais e melhores projetos e serviços. Montar propostas de preço para qualquer tipo e dimensão de projeto ou serviço, simples ou complexo, para atender bem o escritório e o cliente.

– Orçar preços dos projetos e serviços para os clientes com base nos custos do escritório, e não uma porcentagem do custo da obra, que atenda às necessidades do cliente e do escritório;

– Gerenciar os projetos e serviços para obter a maior rentabilidade possível;

    Conteúdos Programáticos

  • Comercialização de Projetos e Serviços

– Conseguir mais contratos para o escritório, aplicando técnicas de comercialização;

– Analisar o mercado e acessar novos clientes e nichos de mercado;

– Ampliar as áreas de atuação do escritório;

– Ganhar novos clientes;

– Negociar com o cliente para atender o cliente e o escritório;

– Adaptar a proposta ás condições de mercado para ganhar sempre;

– Redigir a proposta tecnicamente adequada ao escritório e ao cliente;

– Utilizar técnicas de orçamento voltadas para cada tipo de serviço;

– Conseguir contratos de projetos e serviços que o escritório não tenha experiência anterior;

– Aplicar modelos de propostas e contratos adequados a cada projeto ou serviço;

– Conseguir contratos para diferentes projetos e serviços em um cliente que já esteja instalado e operando;

 

  • Orçamento do Preço do Projeto ou Serviço

– Definir o escopo do serviço (planos, projetos, consultorias, e outros) a ser oferecido ao cliente, que atenda ao escritório e ao cliente;

– Quantificar o serviço – prever quantos desenhos, especificações, memórias de cálculo, levantamentos de informações, e outros serviços, serão executados no futuro quando o cliente contratar o escritório;

– Orçar os custos diretos para executar o projeto ou serviço, e os custos indiretos do escritório;

– Orçar o preço do serviço (honorários) – adequado ao mercado e rentável para o escritório.

– Exemplos de aplicação da metodologia em propostas técnicas e de preço para projetos e serviços.

  • Gerenciamento do Projeto ou Serviço

– Gerenciar os projetos, serviços, e o escritório, a partir dos parâmetros definidos na fase de preparação da proposta de preço do projeto ou serviço, para ganhar dinheiro sempre, por menor ou mais complexo que seja o cliente ou o serviço;

– Implantar no escritório um sistema de coordenação de projeto e controles gerenciais;

– Controlar as horas de trabalho;

– Controlar os custos diretos;

– Controlar os prazos;

– Outros controles.

  • Carga Horária e Metodologia de Aula:

 

        Aulas presenciais expositivas;

Utilizam-se: apostila, projeção slides em PowerPoint com os resumos dos conteúdos analisados, e informações complementares no quadro branco.

 

  Curriculum

Prof. Dr. Arq. Walter Maffei

Arquiteto, Executante e Gerente de Projetos, Gerente de Obras, e Professor Universitário.

  • Arquiteto pela Faculdade de Arquitetura da Universidade Mackenzie – S.Paulo;
  • Doutor e Mestre em Arquitetura e Gerenciamento pela Faculdade de Arquitetura e Urbanismo da Universidade de São Paulo – FAU USP – 1989 e 1983.

 

Atividades Docentes em Universidades e de Cursos de Extensão Profissional:

  • Professor titular de Projeto dos Cursos de Arquitetura e de Engenharia Civil da Universidade São Judas SP – 1992 a 2010;
  • Professor titular de Projeto do Curso de Arquitetura e Urbanismo da Universidade Anhembi Morumbí SP – 1997 ao presente;
  • Professor dos Cursos de Extensão de Gerenciamento & Marketing de Projeto: da FUPAM (FAU USP); AEA Academia de Engenharia e Arquietura; Consultre; Câmara de Arquitetos SP; Ycon SP; Spazio Idea PR; IABs, Sindicatos e Associações de Arquitetos e Engenheiros; e CREAs; e empresas e órgãos públicos em diversas cidades;

 

Atividades Profissionais:

– Escritório de Arquitetura e Gerenciamento Ubirajara Ribeiro & Walter Maffei Arquitetos de 1965 a 1973.

– Montreal Engenharia S.A. – IESA Internacional de Eng. S.A. – De 1973 a 1998 – atuando em elaboração e gerenciamento de projetos, gerenciamento de obras e montagens, para o setor público e privado.

– Escritório Maffei Arquitetura e Gerenciamento – de 1998 ao presente.

 Executou e gerenciou os seguintes projetos principais:

  • Venceu o Concurso de Ideias do Plano Piloto do Aeroporto Internacional de São Paulo / Guarulhos (Cumbica), e elaborou: o Plano Diretor e o Anteprojeto do mesmo aeroporto para a COPASP / MAER / INFRAERO.
  • Estudo preliminar do 3º terminal de passageiros em 1998; INFRAERO.
  • Gerenciamento do PDDT Plano Diretor de Desenvolvimento dos Transportes do Estado de São Paulo; e Gerenciamento do Plano Nacional de Vias Navegáveis Interiores;
  • Autor de 48 projetos industriais;
  • Projetos de estações e terminais para o Metrô de São Paulo e para o Trem Metropolitano da CPTM;
  • 108 projetos de edifícios para diversos fins: escolas, residências, escritórios, e outros;
  • 14 projetos de arquitetura e urbanização de pontes, viadutos e elevados.
  • Projetos e execuções de arte aplicada e design – painéis murais, esculturas, stands, e design gráfico.

 

Valores:

10% de desconto Inscrições e pagamentos até o dia 22/06
Profissionais associados IAB               R$ 450,00

Associados ASBEA/SC                         R$550,00

Associados SENGE/SC                         R$550,00

Associados SINDUSCON/SC              R$550,00

Profissionais não associados               R$ 650,00

  • Será fornecido:
  1. Certificado;
  2. Pasta: bloco e caneta;
  3. Apostila
  4. Coffee Breack

INSCRIÇÕES:

INSCRIÇÃO CURSO

  • Sim ou Não
  • Profissional ou Estudante

 

Informações sobre o curso pelo telefone WhatsApp 48- 9910.68538 das 12hs as 18hs

Apoio Institucional:

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